? ? ? 近年來，隨著電商發(fā)展在國內(nèi)已經(jīng)逐漸成熟，拼購模式的發(fā)展勢頭勢不可擋，具有代表性的企業(yè)阿里、蘇寧、京東等行業(yè)翹楚 ，用社交電商為傳統(tǒng)電商帶動(dòng)流量，灌入新流量。

????? 拼購開始是以拼團(tuán)，團(tuán)購的方式出現(xiàn)，指的是平臺(tái)商戶把關(guān)注度高的商品作為團(tuán)購的商品，用戶在湊齊平臺(tái)規(guī)定人數(shù)購買量時(shí)才可購買，這樣以很低價(jià)格讓商家獲利的行為，現(xiàn)在的拼購是可以通過社交中的評(píng)優(yōu)推薦、湊單、砍價(jià)的方式進(jìn)行。
?????? 拼購系統(tǒng)的優(yōu)勢以拼多多為例：

一、借用拼團(tuán)砍價(jià)激活增量用戶
????? 1、有一部分人對(duì)價(jià)格敏感，而且還有比較多的空閑時(shí)間，如通過拼團(tuán)砍價(jià)能夠激發(fā)他們的購買活力，使用戶裂變。
????? 2、拼團(tuán)大批量訂貨降低成本、價(jià)格便宜，在這方面有著幾大的吸引力。
二、利用拼團(tuán)解決流量問題
????? 拼多多社交分享電商，任何人都可以發(fā)起團(tuán)購，從根本上上增加流量本身，用戶參與度強(qiáng)，他是基于熟人社交的電商模式。也是情感上的營銷策略。
三、拼多多用戶分析及使用場景分類
????? 1、拼購，找到拼購中適合、符合自己需求的商品進(jìn)行參團(tuán)或開團(tuán)，并分享到微信朋友圈或微信群找到朋友與自己拼團(tuán)，這類方式用戶被分為：主動(dòng)型和被動(dòng)型用戶。
????? 2、迎合主動(dòng)用戶特點(diǎn)，希望以最低的架構(gòu)買到所需要的商品。
????? 3、滿足被動(dòng)用戶需求，查找符合條件的商品有的人需要花很長時(shí)間、不知道改什么，但是看到主動(dòng)用戶鏈接分享，商品劃算 ，物美價(jià)廉，就果斷入手了。
????? 拼購系統(tǒng)就是通過低門檻促銷來吸引客戶，并刺激客戶，把傳統(tǒng)的人找貨變成了貨找人，并通過拼的模式，快速裂變并聚集消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)B2C向C2B的轉(zhuǎn)換完成裂變的電商模式。
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